Отличия

Джон и его команда – не обычные консультанты, а востребованные стратегические советники, обладающие обширным многолетним опытом решения организационных проблем и реструктуризации компаний.

Вы спросите: чем подход Джона к проектам отличается от подхода других консультантов? Предлагаем Вашему вниманию несколько особенностей, которые показывают, почему проекты под руководством Джона приносят клиентам столько пользы.


Цель всегда одна – РЕЗУЛЬТАТЫ
Джон и его команда никогда не участвуют в проектах ради самого участия, потому что «было бы неплохо», или потому что в бюджете есть деньги на «новую затею». Джон всегда стремится к ощутимым результатам, выгодным компании или частным профессионалам.

Работая в тесном сотрудничестве с клиентом, Джон помогает переменам в компании пройти гладко и эффективно, повышая продуктивность в сфере продаж, маркетинга и управления.

В итоге, цель Джона – «сделать себя ненужным» (то есть, успешно закончить проект, позволив организации дальше развиваться самостоятельно), вместо того, чтобы затягивать сотрудничество и «тянуть деньги» с клиента, имитируя бурную деятельность, как делают многие консалтинговые компании.

Джон обладает обширным опытом
Джона Вон Эйкена по праву считают экспертом в областях его профессиональной компетенции, благодаря его знаниям и практическому опыту. Он и его команда участвовали в более чем 200 проектах на протяжении почти двух десятков лет. Благодаря солидному опыту стратегического консультирования и участия в реорганизационных проектах Джон отлично понимает природу и процесс управления компанией в условиях постоянных перемен и напряженной конкурентной борьбы, а значит, имеет мудрость и знания, без которых не обойтись в современном бизнесе.

Более того, опыт Джона складывается и совершенствуется благодаря его кругу влияния, связям и контактам. Джон постоянно работает с ведущими руководителями и экспертами со всего света, пополняя копилку знаний и приемов. Поэтому в каждый проект Джон привносит совокупную мудрость десятков специалистов и практиков.

Во всех проектах Джон участвует лично
Джон участвует в проекте на всех его этапах – с самого начала и вплоть до успешного завершения. Джон не из тех консультантов, которые «для вида» появляются в начале проекта, а затем исчезают, перепоручая работу «молодежи», имеющей меньше опыта и знаний.

У Джона есть команда помощников (внутренних и внешних), которая работает с ним на некоторых из проектов, но сотрудничество с любым клиентом Джон всегда проводит и возглавляет лично.

Всегда понятные и четкие ожидания
Слишком часто результаты и материальные производные (deliverables) консалтинговых проектов не оговорены и расплывчаты. Джон никогда не допускает подобной неясности. Он тщательно прорабатывает с клиентом имеющиеся проблемы и возможные варианты решения, чтобы обе стороны имели четкие и измеримые цели, а значит, и понятные взаимные ожидания.

Джон придает этому процессу особую важность, так как многие компании, приглашая экспертов извне, ожидают от них чудес и радикальных стремительных изменений. Джон не верит в «бизнес чудеса» и не верит, что какая бы то ни было консалтинговая компания может их сотворить, если заказчик не участвует в проекте по максимуму. Успеха, по мнению Джона, можно достичь только тогда, когда консультанты и компания работают вместе на достижение четко прописанных целей. Именно поэтому ожидания в проектах Джона всегда проясняются заранее.

Джон работает напрямую с высшим руководством
Настоящие глубинные перемены в компаниях всегда начинаются с действий руководства. Поэтому неудивительно, что Джон берется за проект только в том случае, если владелец и/или генеральный директор компании лично вовлечены в процесс изменений. Это, безусловно, не значит, что Джон не сотрудничает с другими сотрудниками - просто ключевые решения всегда начинаются «с головы». Более того, Джона часто приглашают для проведения обучения или оценки персонала всех уровней компании.

Джон приносит быстрые результаты
Глубинные и прибыльные перемены никогда не происходят за один день. Но при этом, изменения не должны занимать целую вечность, ведь чем дольше идет этот процесс, тем он дороже.

С точки зрения Джона, большинство консалтинговых проектов чересчур затянуты, и их заказчики не ощущают той пользы, на которую расчитывали в начале сотрудничества.

Именно поэтому, Джон и его коллеги максимально оптимизировали процесс, позволяя организации как можно скорее продолжить работу, не тратя на перемены лишние время и деньги. Это становится возможным не только благодаря опыту Джона, но и тому, что он всегда работает с «верхушкой» компании, побуждая ИХ принимать решения как можно скорее, чтобы увидеть результаты на всех уровнях организации в кратчайшие сроки.

Проекты Джона выгодны в соотношении «ценность/издержки»
Так как Джон работает исключительно с первыми лицами компании, проект движется максимально быстро и оперативно, что позволяет избежать лишних трат (в том числе, и на оплату работы консультантов). Это позволяет не только заканчивать проекты быстрее, чем принято в отрасли, но и укладываться в бюджеты, не сравнимые с теми, что потребовались бы на работу крупных консалтинговых компаний.

Более того, Джон берет с клиента деньги за полученные результаты, а не за количество потраченного на проект времени. Поэтому, сотрудничая с Джоном, Вы никогда не почувствуете, что он или его коллеги постоянно «смотрят на часы», торопясь вручить Вам счет вместо того, чтобы решать проблемы.

В проектах Джона правда всегда торжествует
Джон известен своим прямолинейным, честным и бескомпромиссными подходом к консалтинговым проектам. Он говорит клиентам то, что должно быть сказано, а не то, что они хотят услышать.

Именно поэтому свой подход Джон всегда оговаривает заранее, чтобы гарантировать, что в ходе проекта клиент будет подходить к его рекомендациям открыто и непредвзято. Это не означает, что Джон считает себя «всезнайкой» или претендует на «истину в последней инстанции», веря, что его методы – единственный путь к успеху. Джон всегда ориентируется на конечный результат, а значит стремится обсуждать проблемы и сложности открыто и честно.


Чтобы узнать больше о Джоне и его команде, а также о том, как они могут помочь Вашей организации, загляните сюда.